近年來，不少企業開始感嘆，企業經營越來越難，即使投入很多資金開展營銷，也無法實現良好的銷售轉化。應當承認，2020年疫情暴發前，由于市場的原因，這一觀點就已出現，而2020年暴發并持續至今的疫情，加上2022年烏克蘭戰爭造成的動蕩國際局勢，更為企業蒙上了重重的陰影，民眾消費意愿低、供應鏈緊張、原材料價格上漲等，企業紛紛裁員、降薪。

上述影響，對于不同規模企業的傷害是無差別的，但大企業皮糙肉厚，可以經受大風大浪，中小企業則會面臨倒閉的風險。在這一處境下，中小企業需要進行多方位的改進，如果從營銷方面來看，中小企業的破局之道是整合營銷。

如前文所述，整合營銷是渠道與內容的整合，在渠道上，目前主流的是各大搜索引擎、百度知道/知乎等問答平臺、小紅書、今日頭條，以及相關論壇、貼吧等，企業在選擇時，需根據所在的行業、用戶群體選擇，這就需要了解每個平臺的調性。例如百度知道/知乎這類頭部問答平臺，主要的調性是重知識、干貨，平臺用戶普遍學歷較高，收入情況也較好，對于他們來說，淺嘗輒止的內容并不受歡迎，此類平臺更適合企業的產品自帶高附加值，或行業本身門檻較高，容易形成深度討論，這是形成強傳播的基礎。同理，高垂直度的論壇、貼吧等，也適用于同類品牌。

再例如與百度知道、知乎調性不同的小紅書，其平臺調性為安利種草實用分享，雖然與知乎一樣，小紅書的內容同樣具備專業度，但相對更“輕”，不如知乎討論那樣嚴肅，并且女性用戶居多。因此，如果企業品牌以女性用戶為主，則比較適合該平臺;另一方面，小紅書具備電商屬性，銷售轉化更直接，具備獨特的價值。

在內容上，基本的要求是能兼顧內容的質量與營銷信息的觸達，在這一點上，需要指出一個企業很容易產生的誤解，那就是只要內容閱讀量高、傳播量大、認可度高，就是成功的內容營銷，事實上這是誤區。的確，閱讀量高、傳播量大、認可度高是內容營銷的基礎，但更重要的是讓消費接受其中的營銷信息，簡而言之，即使閱讀量稍低，但用戶高度認可其中的品牌信息，事實上也是一次成功的內容營銷。除了上述基本要求，在技術上，內容需要依據所在平臺做出風格上的轉變，例如在知乎，就需要盡可能輸出干貨，再將營銷信息穿插于其中，小紅書則需要更女性化一些。

另外小編需要特別提到的是關鍵詞的整合，選定合適的關鍵詞不僅可以獲得搜索引擎更好的收錄，還能在各垂直平臺打造更好形象。以近兩年火爆的博主“半佛仙人”為例，其從2019年初開始運營微信公眾號，僅擁5個月時間，粉絲數量就達到30萬，當年年底突破60萬;同一時間，半佛仙人入駐B站，一個月漲粉100萬，一年超過400萬，目前已接近700萬。其能迅速躥紅，核心原因是其能通過內容輸出干貨，但在關鍵詞上，也有值得借鑒之處，例如他的微信公眾號、知乎賬號名為“半佛仙人”，更正式，較符合平臺偏嚴肅的調性，不花哨;微博名為“半佛仙人正在裝”，開始調皮，也符合微博作為一個喧囂的言論廣場的定位;B站名為“硬核的半佛仙人”，很貼近年輕人群體，而B站用戶正是年輕人居多，每個名字都有其用意。